3月26日，安邦集團(tuán)董事長李貽應(yīng)邀接受中國電熱行業(yè)網(wǎng)的專訪。作為中國電伴熱行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，安邦在其發(fā)展過程中又面臨著怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？
記者：李總，您好！ 我是中國電熱行業(yè)網(wǎng)劉斌，想給您做個專訪！
李貽連：您好，歡迎到安邦來參觀！
記者：安邦多年來一直致力于電伴熱產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，公司每年要為多少企業(yè)提供電伴熱保溫整體方案？
李貽連：
近年來，安邦電伴熱得以迅速發(fā)展，獲得了行業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。隨著安邦規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，影響力和知名度的提升，吸引了越來越多的企業(yè)與我們合作。真誠地為客戶提供最完善的服務(wù)，一直是我們追求的目標(biāo)，也正是因?yàn)槿绱，安邦積累了不少的長期合作伙伴。至今，安邦已為眾多企業(yè)提供了電伴熱保溫整體解決方案，其中也不乏中石油、中石化、中國鐵路建設(shè)、中國青島港集團(tuán)這樣的知名企業(yè)。我相信以安邦的實(shí)力，今后我們可以和更多的企業(yè)合作，每一年都將是安邦的一個突破。
記者：在行業(yè)還未建立健全國家標(biāo)準(zhǔn)的情況下，公司如何引領(lǐng)、引導(dǎo)客戶使用電伴熱產(chǎn)品？
李貽連：
安邦是一個有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們始終把為客戶提供全方位的服務(wù)放在首要位置。尤其是在電伴熱行業(yè)還未建立健全國家標(biāo)準(zhǔn)的情況下，企業(yè)的自我約束和自我完善更是顯得尤為重要。作為電伴熱行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍型企業(yè)，安邦始終以身作則，給同行做了一個好榜樣。堅(jiān)持立足于產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，為客戶提供高品質(zhì)的電伴熱產(chǎn)品和完善的服務(wù)。對于客戶而言，最看中的就是產(chǎn)品與服務(wù)，我們也深深地認(rèn)識到了這一點(diǎn)，積極引導(dǎo)質(zhì)量消費(fèi)，服務(wù)保障客戶利益。
記者：安邦作為國內(nèi)電伴熱行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，公司的核心競爭力在哪里？
李貽連：
1、人才
在以前的訪談中，我也曾經(jīng)提過，在安邦集團(tuán)有兩條生產(chǎn)線，一條生產(chǎn)人才，另一條生產(chǎn)產(chǎn)品。安邦一直致力于走科技和人才雙開發(fā)的道路，在技術(shù)創(chuàng)新的道路上永無止境，在人才發(fā)展的戰(zhàn)略上不斷延伸。安邦一批兢兢業(yè)業(yè)的工作者，是我們的寶貴財富。
2、科學(xué)技術(shù)
科學(xué)技術(shù)永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力，是企業(yè)發(fā)展的必要條件。在硬件上，我們引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，完善的檢驗(yàn)和檢測系統(tǒng)。在軟件上，我們的技術(shù)核心正是來自擁有此項(xiàng)技術(shù)多項(xiàng)專利的知名學(xué)府中國科技大學(xué)的專家，有科大專家教授作為公司的核心顧問，安邦的如今的發(fā)展也可謂是眾望所歸。
3、企業(yè)文化
優(yōu)秀的企業(yè)文化，也是一個企業(yè)的核心競爭力。安邦是一個有文化的企業(yè)，不僅教會你做事，更教會你做人。我們學(xué)習(xí)孝文化、學(xué)習(xí)朱子治家格言、學(xué)習(xí)弟子規(guī)等傳統(tǒng)文化，是要我們的員工傳承中華傳統(tǒng)美德，把感悟運(yùn)用到工作和生活中，增強(qiáng)自身的素養(yǎng)，做一個有道德、有文化、有教養(yǎng)的人。
4、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)
上面我也提到了質(zhì)量和服務(wù)，對于安邦而言質(zhì)量和服務(wù)就是生命，提升質(zhì)量和服務(wù),是加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。安邦一直致力于為客戶提供全方位的服務(wù)，做到令客戶放心、滿意。
記者：在國內(nèi)電伴熱屬于季節(jié)性產(chǎn)品，電伴熱帶行業(yè)的黃金銷售期在哪段時間？
李貽連：一般來說電伴熱行業(yè)的黃金銷售期集中在每年上半年的3-4月份，下半年的8—12月份，因?yàn)樵谶@期間，各地特別是北方地區(qū)的氣溫相對低。電伴熱保溫原理是伴熱帶通電發(fā)熱散發(fā)熱量，以直接或間接的方式補(bǔ)償被伴熱管線的熱損失，保證被伴熱管線在嚴(yán)寒天氣的正常運(yùn)行。所以每年相對寒冷季節(jié)就是電伴熱行業(yè)的銷售高峰期。
記者：公司每年會采取怎樣的策略迎接高峰期的工作？
李貽連：
1、生產(chǎn)的管理
對生產(chǎn)進(jìn)行有效的調(diào)整，遵循“重合同、守信用”的原則，做到及時生產(chǎn)、及時供貨、并且保證產(chǎn)品質(zhì)量。
2、重視售后服務(wù)
對客戶的售后服務(wù)要用心，認(rèn)真處理客戶的每一件事務(wù)，在高峰期時，要做到更有耐心和細(xì)心。
3、團(tuán)隊(duì)的合作
在高峰期期間，更要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，增強(qiáng)配合，一起齊心協(xié)力、互幫互助。
4、技術(shù)服務(wù)
電伴熱銷售的高峰期也伴隨著伴熱保溫設(shè)計(jì)方案的增多，重視電伴熱技術(shù)服務(wù)，是保證電伴熱工程有效實(shí)施的重要因素。
記者：安邦電伴熱產(chǎn)品目前在國內(nèi)有著較高的市場占有率，公司中層消費(fèi)者占了多大的比例？
李貽連：
在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，新型電伴熱保溫方式受到更多客戶的親睞。多年來，我們一直致力于提供電伴熱保溫方案，為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)。我們的電伴熱產(chǎn)品價格公道、質(zhì)量保證，完全滿足客戶的使用要求，積累了不少的長期客戶。在電伴熱技術(shù)方面，我們更是下足了功夫，成立專門的技術(shù)研發(fā)中心，也因此得到客戶的一致好評。在客戶選擇安邦產(chǎn)品時，價格僅是一個參考，大多數(shù)客戶更注重的還是我們安邦的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。
記者：公司選擇大力做市場推廣的時間點(diǎn)是在高峰期前幾個月？
李貽連：
之前我們提到電伴熱行業(yè)的高峰期是在每年的3-4月份，8-12月份。那么一年中我們的銷售旺季就差不多占了半年的時間。“酒香也怕巷子深”，安邦一直很重視品牌的推廣，依靠本身的核心競爭力來贏得市場。在高峰期將要到來的前兩三個月，我們更是做足了準(zhǔn)備，團(tuán)結(jié)一致，積極的迎接新的挑戰(zhàn)。
記者：安邦非常重視自身品牌價值的提升，那么，公司在網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果有怎樣的評估系統(tǒng)？
李貽連：
安邦設(shè)立了專業(yè)的企業(yè)門戶網(wǎng)站（www.abjt99.com），一個展示我們電伴熱產(chǎn)品的平臺？蛻艨梢酝ㄟ^這個平臺，了解我們的企業(yè)，了解我們的產(chǎn)品和技術(shù)。
網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估是一個系統(tǒng)工程，需要我們的企劃部門、網(wǎng)絡(luò)部門和銷售部門等共同參與。以網(wǎng)上、網(wǎng)下的統(tǒng)計(jì)方式來分析網(wǎng)絡(luò)推廣效果，并結(jié)合我們的銷售情況做出準(zhǔn)確的評估。我們的網(wǎng)絡(luò)平臺，加強(qiáng)了客戶對電伴熱的理解，拓寬了客戶的視野，相信在今后安邦會獲得更多的合作機(jī)會。
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